馬國明曾為許誌安拍MV(圖)
TOP9:馬國為許V圖美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅 曹淼(年輕盟創始人、馬國為許V圖人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。
但這是一個成功率的問題,誌安不是商業模式的問題。那就是,馬國為許V圖有多少人賺到錢,和一個行業有沒有商業模式是兩回事。
早前,誌安看到有朋友在轉發一篇吳曉波先生評論“短視頻”的文章,標題是《吳曉波:短視頻泡沫今年可能破滅》,嚇得我趕緊點開看了看。但這並不能推論說,馬國為許V圖網遊是沒有商業模式的,火鍋店服裝店是沒有商業模式的。看來,誌安知識和牛奶一樣,誌安都是可以摻三聚氰胺的,現在知識付費這麽火熱,是不是也要有類似“315”那樣的機製,也要有消費者協會這樣的機構,來打打假呢?本文作者:高顏值新媒體專家,劉晨;請關注他的公眾號、知乎和這個專欄“字典序列”。那麽短視頻創業者在爭取這部分業務方麵,馬國為許V圖相對於傳統的製片公司、馬國為許V圖廣告公司有什麽優勢呢?有三點:短視頻創業者自己有發布渠道,就算粉絲不多影響不大,但也比完全沒有渠道的傳統製片公司要強;就算企業沒有發布的計劃,但是短視頻創業者長期對外發布自己的內容,在知名度上甚至要比一些很專業的機構要強,還經常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯係上來;短視頻創業者更多的隻是把製作服務視作一種創業的“補貼”,所以不追求很高的利潤率,往往在成本上有優勢。這裏的邏輯問題就很大,誌安做創業,誌安不做那些留存高的、時間長的內容,難道去做留存低、時間短的內容?我其實知道不少這種沒人看的內容,我告訴你,你敢去做嗎?就好像你要開個淘寶店,你當然要先觀察淘寶上什麽東西買的人多,需求旺盛,這是很重要的信息。
我不知道短視頻創業者是不是該醒醒了,馬國為許V圖但是看完這樣的“付費知識”,我感覺,喜歡花錢在這些東西上的消費者可能需要清醒一下。誌安但是這個出發點就已經出現問題。畢勝不懂得電子商務,馬國為許V圖“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
畢勝的規劃中,誌安五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。馬國為許V圖 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,誌安樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,馬國為許V圖我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
相关阅读
- 遊戲義肢設定給玩家勇氣
- 組圖:蔡依林寧靜“鬥胸”超搶鏡 張雨綺收起性感玩淑女風
- 魔域“太和”四季 域你共享
- 三國猛將中,典韋如排第三,許褚第一個不服
- 毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬
- 長沙樓市春季冰火兩重天
- 11個月的女兒肝髒硬化 29歲媽媽義無反顧捐肝
- 越優秀的男人越不愛做這3件事
- 中安資產公司“四送一服”化解無為電線電纜產業風險
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- 給孩子做飯難?“常回家做飯”快成奢侈品
- 粉絲演唱會上求婚 王力宏焦急圍觀:不要擋到我
- 《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
- 英特爾:蘋果高通意外和解促使我們退出移動5G領域
- 新浪娛樂對話傑尼斯Jr.傑西
- 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄
- 王健林宣布萬達集團重返足球圈 俱樂部將采取中性名稱
- 漲70%!通脹來襲,降準觸底!房價該何去何從?
- 雍正殺子疑雲:雍正為什麽要將自己的親兒子弘時削籍害死?
- 實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構
- 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海
- 華為董事會首席秘書接受外媒采訪
- 斯裏蘭卡警方配錯照片 名校大學生一覺醒來成恐襲嫌犯
- 朱炯怒噴:做虧心事生孩子沒菊花 曝足協追問罵誰呢
- 國務院安委會考核巡查組進駐相關省份
- 《創2》成員淘汰被粉絲扔雞蛋
- 正確看待城市人口收縮,城區人口降低不代表城市活力下降
- 美媒揭秘:為什麽指甲會在我們死之前一直生長?
- 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?
- 請注意 500多歲的王陽明給你比了一個心
- 國家最新重大開放措施釋放哪些重要信號?專家回應
- 抄襲出的經典:荒野大鏢客
- 消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題
- 塞弗洛薩試水自由市場 前防守二陣球員恐難留爵士
- 美國第3艘萬噸大驅已經建成 以前總統名字命名
- 等見到醫生已癌症晚期
- 希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?
- 沒有一塊好屏幕,好意思叫旗艦機?
- 遭迪士尼”打臉”拒絕收購 知名韓廠NEXON股價跌8.3%
- 裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?
- 兒子五歲爸爸才發現其非親生,媽媽竟稱不知情……
- 習近平會見奧地利總理
- 日本新天皇即位 全國迎來十天黃金周假期
- VR幫助人們記錄曆史地標
- 北京不動產登記信息網上查詢係統20日上線運行
- 生態環境部招募令:生態環境保護,亟需我們每個人的參與
- 朱丹偏頭痛犯了 女兒擔心地摸她額頭
- 廣汽本田最省油的MPV 奧德賽混動版將於今日上市
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當...
- 唱作人:曾軼可回應網絡暴力
- 網約護士:運行情況如何 有哪些短板?
- 戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除
- 85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解
- 帶娃哈佛畢業厲害在哪
- 廣西人,食物鏈頂端的王者
- 組圖:杉咲花發INS 曬與黑島結菜共遊夏威夷寫真
- 新浪娛樂對話傑尼斯Jr.傑西
- 西班牙城市三寶 建築美女和海鮮
- 於小彤助陣《我家那閨女2》 承認戀情直言幸福
- 法國多城後悔“衝動援助”聖母院 要撤銷捐款承諾